近日，遼寧利爾鎂質(zhì)合成材料股份有限公司與某大型鋼鐵企業(yè)成功簽約千萬(wàn)元級(jí)年度訂單，這一成果正是企業(yè)踐行“供貨+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略、與客戶深度融合的生動(dòng)寫(xiě)照。

自落戶牌樓鎮(zhèn)13年來(lái)，遼寧利爾始終保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，2019 年面對(duì)市場(chǎng)需求變化與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新挑戰(zhàn)，果斷從 “以產(chǎn)品為中心” 全面轉(zhuǎn)型，以“共利共贏”為核心，構(gòu)建起與客戶深度綁定的合作新模式。“僅提供合格產(chǎn)品已難筑長(zhǎng)期合作護(hù)城河，客戶更需要降本增效的綜合解決方案?！?公司總經(jīng)理陳東明表示，轉(zhuǎn)型后的遼寧利爾不僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，更成為客戶的技術(shù)顧問(wèn)與生產(chǎn)伙伴。為支撐這一戰(zhàn)略，企業(yè)一方面升級(jí)生產(chǎn)線，引入智能化裝備與數(shù)字化管理系統(tǒng)，筑牢產(chǎn)品品質(zhì)根基；另一方面組建由資深工程師和應(yīng)用專家構(gòu)成的 “客戶服務(wù)與技術(shù)解決中心”，深入客戶生產(chǎn)一線破解實(shí)際痛點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型成效立竿見(jiàn)影，“上門推銷”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻羯祥T求策” 的良性互動(dòng)。某大型耐火企業(yè)采納遼寧利爾提出的“低端原料替代高端原料”優(yōu)化方案后，在保障產(chǎn)品關(guān)鍵性能達(dá)標(biāo)的前提下，實(shí)現(xiàn)了成本下降、售價(jià)提升的雙重收益，遼寧利爾也因此擴(kuò)大了訂單與獲利空間；多家合作鋼廠主動(dòng)組團(tuán)“反向考察”，某大型鋼鐵廠新建爐窯后，專程邀請(qǐng)企業(yè)協(xié)助論證生產(chǎn)方案，最終選定的優(yōu)化方案為其大幅降低成本，雙方達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作共識(shí)。近三年來(lái)，遼寧利爾通過(guò)“走出去”與 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方式，已與5家大型鋼鐵及耐火材料企業(yè)建立緊密的深度融合關(guān)系，共贏格局持續(xù)深化。

記者在遼寧利爾的生產(chǎn)車間看到，上料、成型、托模、烘烤等工序有序推進(jìn)，檔墻、檔壩、穩(wěn)流器等產(chǎn)品陸續(xù)下線。成品區(qū)的包裝箱上，本鋼、武鋼、吉林、上海、山東及越南、馬來(lái)西亞等國(guó)內(nèi)外目的地字樣清晰可見(jiàn)，吊車正忙著為貨車裝載貨物，通過(guò)直達(dá)運(yùn)輸或港口轉(zhuǎn)運(yùn)送達(dá)客戶手中。扎實(shí)的合作基礎(chǔ)帶來(lái)了亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：2024年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.2億元，較2022年增加4000萬(wàn)元；2025年前11個(gè)月，產(chǎn)品銷售額達(dá)4.4億元、產(chǎn)值達(dá)5 億元，均同比增長(zhǎng)2%。

“以‘共利共贏’凝聚伙伴，以‘卓爾不群’驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新?！?陳東明表示，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于跳出單純供貨思維，深耕市場(chǎng)份額拓展與共贏合作關(guān)系構(gòu)建。面向未來(lái)，遼寧利爾將以黨的二十屆四中全會(huì)精神為指引，緊抓發(fā)展契機(jī)，在推動(dòng)企業(yè)形態(tài)升級(jí)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面深耕細(xì)作，練好內(nèi)功、篤行實(shí)干，奮力開(kāi)拓更寬更穩(wěn)的發(fā)展空間。